二手車商流程管理系統
方案概述
面(mian)向(xiang)二手車(che)商(shang)內部管(guan)(guan)理的精細化運營工具(ju)，不(bu)僅(jin)能規范二手車(che)商(shang)的作業流程，同時(shi)又能為(wei)管(guan)(guan)理者提供實時(shi)業績報表，自動(dong)生成財務分析等(deng)。系統以(yi)“數(shu)據驅動(dong)”為(wei)核(he)心。最終(zhong)實現(xian)二手車(che)商(shang)從“粗放式管(guan)(guan)理”向(xiang)“精細化管(guan)(guan)理”轉型(xing)，企業管(guan)(guan)理者可(ke)以(yi)實時(shi)看到(dao)毛利成本(ben)情況，應(ying)收應(ying)付(fu)，車(che)輛(liang)庫存周轉天數(shu)等(deng)，讓(rang)一切分析都有數(shu)據可(ke)依。
行業現狀及痛點
利潤空間小
交(jiao)(jiao)易(yi)量增長(chang)但(dan)盈利(li)壓力(li)加劇(ju)，二手(shou)車(che)(che)市場交(jiao)(jiao)易(yi)規(gui)模創新高但(dan)單(dan)車(che)(che)毛利(li)越來越低。
庫存壓力大
庫存積壓與周轉效率(lv)低(di)下，行情波動快(kuai)，庫存越久(jiu)，虧損越多。
客戶管理弱
數據共享(xiang)機制不完善(shan)，客戶(hu)檔(dang)案(an)管理(li)能力差，客戶(hu)流失嚴重(zhong)。
數據依據少
數據化能力薄弱(ruo)，決策缺少依據。
核心應用
線索-客流管理
自動獲取抖音等渠(qu)道(dao)過來的線(xian)索(suo)，分析線(xian)索(suo)到店率、有效率、成交率，以及(ji)銷售跟進(jin)漏斗圖(tu)。
銷售管理
銷(xiao)(xiao)售(shou)議價、銷(xiao)(xiao)售(shou)訂(ding)單、銷(xiao)(xiao)售(shou)出(chu)庫(ku)。銷(xiao)(xiao)售(shou)訂(ding)單看板（涵蓋門(men)店、銷(xiao)(xiao)售(shou)各維度業績看板）及(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)、車型排行(xing)榜等(deng)。
收購管理
核價、采(cai)購訂單合(he)同、采(cai)購入庫、評估檢測(ce)與過戶。收(shou)購看看板(ban)（核價收(shou)購率、采(cai)購成本(ben)、傭金成本(ben)等）
整備管理
整備(bei)(bei)工單、成本計(ji)算（整備(bei)(bei)看板：車輛整備(bei)(bei)明細及成本。供應商應收應付(fu)等）
財務管理
銷售收款(kuan)、開(kai)票、付(fu)款(kuan)單、資金賬戶管理、供應商(shang)對賬與付(fu)款(kuan)、整備付(fu)款(kuan)，財務收支看板(ban)、利潤報表(biao)及應收應付(fu)統計(ji)。
配件管理
零配(pei)件進銷存、出入庫管理(li)。
績效薪資管理
根據(ju)績效(xiao)規則(ze)，實(shi)時計算(suan)當(dang)月銷(xiao)售提(ti)成等，做到薪資(zi)透明化。
數據報表可視化
根據收集來(lai)的(de)數(shu)據，生成企業管(guan)理者所(suo)需要的(de)數(shu)據看板，看板可自定義維度(du)和指標。
業務流程圖
應用場景
客戶案例
某二手車商
某二手車商
過(guo)去所(suo)有業務都在線(xian)下或者(zhe)Excel，公司領導沒辦法即時獲取決策所(suo)需(xu)要的數據(ju)，比如最(zui)近(jin)(jin)客(ke)戶(hu)(hu)咨詢(xun)最(zui)多(duo)的車型(xing)，最(zui)近(jin)(jin)銷量(liang)最(zui)好的車型(xing)，或者(zhe)分析銷售為什么做的好，是(shi)接待(dai)的客(ke)戶(hu)(hu)多(duo)，還是(shi)轉化(hua)率(lv)高等(deng)等(deng)都無法識別。使用簡(jian)道云以后，把公司全方(fang)面(mian)的數據(ju)做到了(le)線(xian)上化(hua)，促進(jin)了(le)各部門流(liu)程的標(biao)準化(hua)，系統自(zi)動判別訂單毛(mao)利(li)是(shi)否達標(biao)，自(zi)動審批等(deng)同時也提高了(le)流(liu)轉效率(lv)。也幫(bang)助公司建立(li)了(le)完整的客(ke)戶(hu)(hu)檔案(an)，公司有會員(yuan)機制，通過(guo)數據(ju)預警，及時捕(bu)捉可能流(liu)失(shi)客(ke)戶(hu)(hu)等(deng)，促進(jin)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購，增強了(le)客(ke)戶(hu)(hu)黏性。
