當(dāng)員工被問(wèn)及“除了固定工資外，還想獲得怎樣的報(bào)酬”時(shí)，回答往往是現(xiàn)金形式的加薪或獎(jiǎng)金。給員工金錢(qián)和任意消費(fèi)的自由，聽(tīng)起來(lái)似乎是實(shí)現(xiàn)快樂(lè)高效工作的秘訣。但是，一系列科學(xué)研究提供的證據(jù)顯示并非如此，個(gè)人報(bào)酬——無(wú)論是按業(yè)績(jī)付費(fèi)還是獎(jiǎng)金，都被證明不利于員工士氣和生產(chǎn)率。

首先，金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)減少員工工作的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和興趣。其次，除非這項(xiàng)工作非常簡(jiǎn)單（不要求創(chuàng)造力、解決問(wèn)題、以及復(fù)雜的推理），否則金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)反而會(huì)引導(dǎo)員工只關(guān)注即將到手的錢(qián)，從而影響績(jī)效。最后，當(dāng)員工攀比年終獎(jiǎng)的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生更多的嫉妒、緊張和競(jìng)爭(zhēng)，和較少的信任、分享和團(tuán)隊(duì)合作。如果員工在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，影響將是復(fù)合的：這些關(guān)系的惡化不僅破壞了員工個(gè)人的幸福感，還破壞團(tuán)隊(duì)和諧。

那么，應(yīng)該取消金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)以一勞永逸嗎？也不完全是。一個(gè)建議是，嘗試新的長(zhǎng)期有效的方法：親社會(huì)獎(jiǎng)金。

與其給員工金錢(qián)讓他們花在自己身上，為什不給他們相同數(shù)額的獎(jiǎng)金并告訴他們必須把這部分錢(qián)花在慈善事業(yè)和饋贈(zèng)同事等親社會(huì)行為上呢？研究者們?cè)谌齻€(gè)國(guó)家，對(duì)不同職業(yè)和文化下親社會(huì)獎(jiǎng)金的作用進(jìn)行了檢驗(yàn)。

澳大利亞國(guó)民銀行（national australia bank）給每一個(gè)員工發(fā)放屬于自己的慈善券，并鼓勵(lì)他們把它花在自己關(guān)注的事業(yè)上，無(wú)論是資助癌癥研究還是拯救澳大利亞鴨子。在兌現(xiàn)了這些親社會(huì)獎(jiǎng)金之后，員工整體報(bào)告說(shuō)，他們對(duì)工作產(chǎn)生了更多的滿意度和幸福感。

對(duì)自己認(rèn)識(shí)的人表達(dá)善意和對(duì)陌生人表達(dá)善意的效果會(huì)有什么不同呢？親社會(huì)獎(jiǎng)金是對(duì)所有人都產(chǎn)生激勵(lì)效果還是只作用于習(xí)慣了為自己花錢(qián)的銀行家呢？在接下來(lái)的一系列實(shí)驗(yàn)中，研究者們鼓勵(lì)員工為同事和協(xié)作者消費(fèi)。他們把現(xiàn)金發(fā)給加拿大躲避球隊(duì)（dodgeball team）隊(duì)員和比利時(shí)的藥物銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并要求他們?yōu)楦髯詧F(tuán)隊(duì)的其他人花費(fèi)。結(jié)果顯示，最受青睞的禮物是“一盒巧克力”或“一瓶紅酒”，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至買(mǎi)了皮納塔。